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抖音电商的野心全面启动,淘宝直播是时候害怕了吗?

2020-11-20 12:17| 发布者: admin| 查看: 311| 评论: 0

摘要: 近年,信息传播形式和接收方式迎来急剧变化。短视频,这个甚至在5年前还有些小众的信息传播形态,如今已经成为现象级主流。当短视频流量和电商结合,又会擦出怎样的火花?2016年,淘宝率先押注直播电商。2019年,双 ...

近年,信息传播形式和接收方式迎来急剧变化。短视频,这个甚至在5年前还有些小众的信息传播形态,如今已经成为现象级主流。当短视频流量和电商结合,又会擦出怎样的火花?2016年,淘宝率先押注直播电商。2019年,双十一淘宝直播单日带动成交超200亿元,“直播带货”成长为新型零售模式。日活跃用户数超6亿的抖音、日活跃用户超3亿的快手终于彻底坐不住,加快建设各自平台直播电商相关业务。数据显示,今年一季度,快手电商的单日GMV5亿元,抖音电商的单日GMV也逼近2亿元,淘宝直播带动的GMV增速连续3年超150%,直播电商“三足鼎立”格局形成。

 

抖音电商全速启动,抢明星资源入局直播带货

进入下半年,抖音电商加快步伐,一鼓作气拿下合众易宝,补齐“支付牌照”。109日开始,抖音直播间的第三方商品链接正式成为历史。抖音电商战车全速启动,向流着奶油与蜜的电商高地“双十一”突进,全年目标更是锁定为2000亿,野心彻底彰显。

 

除此之外,抖音电商版块加快了邀请拥有粉丝号召力和影响力的明星入局直播带货。拥有全抖音粉丝第一的陈赫、吐槽界的顶流李诞、华语流行乐女歌手/影视演员吉克隽逸等大批明星走进直播间。明星主播下场带货顺利成为抖音电商的新蓝图,不仅仅是追求带货的高额GMV,更是为了长期培养用户看带货直播的习惯。

 

抖音电商精耕细作,品牌迎来跃级式发展机遇

淘宝直播属于“货带人”的模式,在商品本身具有一定的性价比的情况下,去激发用户的购买欲望。抖音走的则是更为稳健的“内容电商”模式,基于平台本身强大的内容创造能力促进商品销售。

 

在内容精细化的运作下,抖音成功带火了一大批品牌,抖音同款、抖音爆款等字样已经层出不穷地出现在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台甚至是线下零售商超。还把不少原来就很红的品牌带得更红:如“coco奶茶”、“海底捞”,海底捞话题播放量更是达到了惊人的99亿次。还有目前抖音上屡上热搜的螺蛳粉,话题播放量来到惊人的53.6亿次,一款新晋品牌闲物螺蛳粉也凭借固体汤料、原味锁鲜,在抖音迅速出圈走红,登陆李诞、吉克隽逸、李晨nic的三场直播迅速卖出10吨闲物螺蛳粉,带来令人刮目相看的销量。抖音电商的精耕细作,孕育一批新晋的网红品牌,也引领品牌走向更高的品效合一阶段。

 

直播+“内容电商”双加持,闲物螺蛳粉探索出新商业模式

和传统电商模式大不相同,新晋品牌闲物螺蛳粉抓住抖音电商的底层运作逻辑,探索出属于自己的新型商业模式:明星主播+闲物螺蛳粉的100种吃法。在甑选主播直播带货环节,选择拥有众多流量和粉丝号召力的明星主播,其中有不乏吐槽界的顶流李诞、华语流行乐女歌手/影视演员吉克隽逸;同时对主播数据进行分析,李诞、吉克隽逸直播间的热销商品以美食饮品为主,粉丝人群、带货能力、直播流量等综合指标都和产品高度契合,而直播带货也呈现出爆发型状态。

 

在抖音,闲物螺蛳粉也提前注册了企业蓝V账号,每天定时跟年轻用户们积极互动,分享闲物螺蛳粉的100种吃法,给年轻人带来更多的生活小确幸。

 

通过直播和小视频树立品牌,建立新的商业模式的闲物螺蛳粉,在众多螺蛳粉品牌中脱颖而出,对于抖音电商直播带货带来了全新的商业模式,主播+平台+品牌必须形成积极有效的互动,才能最终达成品效合一的目标。目前看来,已经有众多品牌也开始尝试,那成败与否,让我们拭目以待。


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